2025 – година за сделки
Фактори
- Според Financial Times консултантските компании в областта на сливанията и придобиванията отчитат увеличаване на дейността по проверка на сделки към края на 2024 г., което представлява силен индикатор, че предстоят нови сделки. Тази промяна в нагласите подсказва, че през 2025 г. може да се очаква по-активен и амбициозен подход към растежа.
- Частните инвестиционни компании разполагат с рекордни 2.5 трилиона долара неизползван капитал, който очаква подходящия момент за разпределение. Това ще стимулира ускорени придобивания, разширителни сделки и промени в конкурентните пазари. С капитал в движение, нови регулаторни възможности и ускоряващи се индустриални промени, лидерите трябва да разбират новата среда на сделките и активно да формират своето място в нея.
- Регулаторните промени отключват нов потенциал за сделки. Анализаторите прогнозират преход към по-бизнес приятелски политики в САЩ, което ще намали пречките, забавяли транзакциите в последните години. Въпреки това, тарифите могат да усложнят глобалните вериги на доставки, създавайки предизвикателства за някои и възможности за други. Компаниите, изправени пред нарастващи разходи или ограничен достъп до пазари, може да се наложи да преосмислят стратегиите си, докато други могат да използват ситуацията, за да изградят стратегически партньорства, оптимизират операциите си или преследват вертикална интеграция за конкурентно предимство.
Стъпки за успех
Според Forbes България печеленето на добра сделка минава през 4 стъпки.
- „Защо“ преди „Какво“
В основата на всяка успешна сделка стои добре формулирана стратегическа цел. Сделките без ясно очертана стратегия често завършват с високи разходи и грешки. Компания, която придобива активи само заради растежа или сключва партньорства без стратегическо съответствие, рискува трудности при интеграцията и намаляване на създадената стойност.
- Готовност
Дори най-добрата сделка губи стойност, ако компанията не е подготвена за нейното изпълнение. Провалите често се дължат на финансови пропуски, регулаторни пречки или бавни вътрешни процеси, които подкопават преговорите. Лидерите трябва да гарантират прецизна финансова отчетност, стабилен правен контрол и ясни стратегии за оценка. Това води до готовност за сделки.
- Мрежа и доверие
Сключването на сделки започва с изграждане на отношения. Най-успешните лидери проактивно създават контакти много преди да имат нужда от тях. Това осигурява достъп до ключови инвеститори, партньори и цели за придобиване чрез участие в индустриални мрежи, срещи с частни инвестиционни фондове и важни бизнес форуми. Най-добрите сделки често се случват, когато контактите вече са изградени, доверието е налице, а моментът – перфектен.
- Изпълнение
Дори най-обещаващите сделки могат да се провалят при изпълнението, ако липсват културно съвпадение, синергия между лидерите и ясен план за след сделката. Един от най-често пренебрегваните рискове е културната несъвместимост. Придобиванията често се провалят не заради ценови различия, а заради различни начини на работа. Лидерите трябва предварително да обмислят как ще се интегрират служителите, какви лидерски предизвикателства могат да възникнат и къде е възможно да се появи оперативно напрежение.
